Uneori nu esti multumit de profitul afacerii tale. Costurile par sa creasca de la an la an, iar vanzarile stagneaza desi depui eforturi imense. Alteori, nu intelegi de ce competitorii tai vand mai bine decat tine. Gresesti undeva? Probabil ca nu, dar ar fi bine sa iti intelegi mai bine modelul de afaceri. In continuare, afla cum te pot ajuta sa parcurgem impreuna acest proces.
Vezi care sunt intrebarile la care sa gasesti raspuns, atunci cand evaluezi modelul de afaceri al firmei tale. Vei intelege daca ar fi indicat sau nu sa iti imbunatatesti modelul de afaceri.
Pasul 1: Analiza structurii actuale de bilant
- Costuri fixe vs costuri variabile
- Care sunt cele mai importante elemente de cost ale companiei?
- In ce masura unele costuri pot fi transformate din costuri fixe in costuri variabile sau invers
- Care este nivelul marjei profitabilitatii operationale si nete?
Pasul 2: Evaluarea modelului de afaceri existent
- Catre cine vinzi: companii, retail, autoritati locale, etc?
- Caracteristicile principale ale fiecarui segment de clienti relevanti (cereri specifice, nivel de profitabilitate, etc)
- Cum este abordat fiecare segment de clienti?
- Care sunt avantajele ofertei de produse sau servicii a companiei (calitate, pret, timp de operare)
Pasul 3: Determinarea indicatorilor de performanta relevanti si a formulei de profitabilitate a companiei
- Elementele cheie care determina profitabilitatea firmei – numarul de clienti, timpul de servire a clientilor, capacitatea de retentie – companie vs competitori
- Care sunt indicatorii de performanta critici, pe baza elementelor cheie de profitabilitate identificate?
- Generarea formulei de profitabilitate a companiei
Pasul 4: Deciziile de modificare a modelului de afaceri
- Ce elemente generatoare de profit vrei, poti si iti permiti sa imbunatatesti?
- Ce impact estimat vor avea deciziile de modificare a modelului de afaceri asupra operatiunilor, situatiilor financiare si strategiei de marketing a companiei
- Cat de usor este sa revii la vechiul model de afaceri daca schimbarile se dovedesc sub-optimale sau greu de implementat in practica?
Pasul 5: Fluxuri de numerar previzionate si alti indicatori de performanta relevanti
- Care este cel mai realist scenariu viitor?
- Scenarii alternative, inclusiv scenariul de inversare a deciziei si pierderile asociate acesteia
- Care sunt castigurile sau pierderile potentiale ale diverselor parti interesate in proiect, din punct de vedere operational, de marketing si financiar?